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メーカーの営業職に就きたい!理系出身者が就職するには?

   

メーカーの営業職に就きたい!理系出身者が就職するには?

人と接することが好きで、メーカーの営業職を希望する人理系の方!
理系だと文系に比べて、営業職への就職活動は不利なのではと心配になっていませんか?
学部や学科に就職実績が無い場合もありますよね。
今回は、理系出身者がメーカーの営業職に就職するには、どんな部署をチェックすれば良いか、また活躍されている営業の方の仕事内容を調べてまとめました。

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理系がメーカーの営業に就くには!はどんな部署がある?

品質・生産管理・メンテナンス

お客様が安心して製品を使用することができる様に、お客様の安全を守る職種です。
万が一製品に何かトラブルが生じた場合、莫大なコストがかかるたけではなく、世の中からの信頼をなくしてしまいます。
そのようなことが起きないように、不良品がないか、トラブルを未然に防ぐために施策が守られているかなど、細かいことも見逃がさずに管理する重大な業務です。
また、少しでも利益を出すための生産過程の見直しや、在庫を抱えたり生産が追い付かないということが起きぬように、計画的に管理する力が求められます。
その他、営業部や商品企画部、研修開発部などさまざまな部門の人ともやり取りするため、コミュニケ―ション能力やチームワーク力などの能力が求められます。
引用元-理系としてのキャリアの築き方|理系学生のためのマイナビ新卒紹介

技術営業職

お客様が必要とする素材・原料や機械・設備を高い専門知識をもとに提案営業する職種です。
お客様が開発したいと考えている製品に関する最新の情報をキャッチし、より良い開発のために粘り強く提案をする必要があります。
営業でありながら、製品の企画に携われるのが醍醐味です。
また、専門性が必要なことと、開発側の意図を理解する必要があることから、理系のみの採用を行っている企業が多いのも特徴です。
取引先とのやり取りのみではなく、お客様の要望に応えられるような製品の開発ができないか、自社の研究開発部や企画部とやりとりを行うことも多い職種です。

専門知識があることはもちろん、提案力や交渉力など、営業として必要な能力も求められます。
理系職種の中で、学部卒での挑戦しやすい職種であり、外部との関わりを多く持ちたい方にはおすすめの職種です。
引用元-理系としてのキャリアの築き方|理系学生のためのマイナビ新卒紹介

メーカーの営業への就職、理系は有利?

「営業は決して文系職じゃないです。メーカーの営業って理系がやると物凄く強いです。(出世コース!)だから開発をしていた人が、営業をやったりします。(中略)文系が有利って見えるのは、単に母数が多いからではないでしょうか?」

「理系は技術職にも営業職(事務職)にも応募できますが、文系だと営業職(事務職)のみの応募しかできません。(中略)シンクタンクなどの市場やビジネスを研究する研究職もすべて理系出身者でまかなわれているようです。断然理系有利です」

「化学メーカーに勤める場合、たとえ営業職でも理系のほうが有利だと思います。まず標品を売るときに、客先でその商品について、いくつか質問されると思います。その時、説明できるかどうかで、客の信頼度が大きく変わります」
引用元-理系学生の文系就職は有利・不利どっち!?|就活の都市伝説|ダイヤモンド・オンライン

メーカーの理系技術職から営業へ転職できますか?(Q&A)

技術職(PC機器メンテナンス)への就職が決まりましたが、本当は人と関わることを仕事にしたいので既に営業職への転職を考えています。
★質問項目★
引用元-技術職から営業職へは転職できますか?技術職(PC機器メンテナンス)への就職が… – Yahoo!知恵袋

①技術職から営業職に転職することは可能か。
②技術職でも営業に必要なスキルを身につけることは可能か。
(具体的にはどんなことをしたり、気をつけたりすればよいでしょうか。)
③中途採用は給料が低くなると聞きましたが、お給料が高い会社へ転職は出来るか。
を教えてください。
引用元-技術職から営業職へは転職できますか?技術職(PC機器メンテナンス)への就職が… – Yahoo!知恵袋

①転職は勿論可能です。むしろ今の仕事と関係する営業ならかなり有利だと思います。

②個人的な意見にはなりますが、営業に必要な能力は「管理能力」だと思います。
質問者さんが営業をどのように考えているのか分りませんが、基本的に営業はお客さんの世話係だと思って下さい。
多数の顧客を同時に管理出来しながら営業活動もするので、相当量の仕事をこなすキャパが必要です。

そして、営業で最も重要な要素は「顧客との信頼関係」です。
経験上、顧客との信頼の大きさがそのまま売り上げの金額になると言っても過言ではありません。
なので、営業は相手を理解し、思いやる気持ちが大切です。
口先だけで言いくるめる営業マンもいますが、結局その場しのぎでは大きな契約なんてとれませんし、お客さんとも長続きしません。
引用元-技術職から営業職へは転職できますか?技術職(PC機器メンテナンス)への就職が… – Yahoo!知恵袋

③これに関しては質問者さん次第としか言いようがありません。
ただ、基本的に営業よりも技術職の方が給料が高いというのが世の中の常識だと思います。
もし給料が上がっても、その分勤務時間も増えるはずです。(時給換算すれば営業が技術職に勝ることは稀だと思います。)
引用元-技術職から営業職へは転職できますか?技術職(PC機器メンテナンス)への就職が… – Yahoo!知恵袋

活躍する理系の化学素材メーカーの営業マン!仕事内容とは?

営業マンは基本、会社にいません。
顧客訪問で日本各地を飛び周ります。
また海外営業ともなると、営業日の大半を海外で過ごすことに…

それでは日常業務について解説します。

法人への既存ルート営業が60%

名前の通り、既存顧客のケアをする仕事。
商売を失わないようにするための守りの営業活動です。
ここでは、お客さんと仲良くなれる能力が必要。
そうでないと、なんの前触れもなく突然商売がなくなります。
そして、上司に猛烈に怒られます。←入社したての頃に経験あり

逆にお客さんと仲良くなっていれば、ビジネスを失う前にちゃんと教えてくれて、アクションを取る暇が与えられます。
ここが営業マンの腕の見せどころ。
引用元-就活生必見!化学メーカー営業って何やってるの?仕事内容・特徴まとめ

普段は情報収集することが仕事。
以下の点をお客さんの本社資材部に行ったり、工場に行って確認するのです。

競合の動き(価格、数量、技術すべてを把握)
価格交渉
お客さんの内部情報把握(誰がキーパーソンかなど)
クレーム処理

ただ日本人はあまり情報をくれないので、接待して飲みニュケーションで情報を引き出す場合が多いですね…
引用元-就活生必見!化学メーカー営業って何やってるの?仕事内容・特徴まとめ

新規開拓営業が20%

新規開拓営業といっても細かくいうと、3つのパターンがあります。

1、既存商品→新規顧客
2、新規商品→既存顧客
3、新規商品→新規顧客

引用元-就活生必見!化学メーカー営業って何やってるの?仕事内容・特徴まとめ

かたっぱしから飛び込み電話営業をする訳ではなく、誰かの紹介でアポイントを取ったり商社に任せたりするので、決してしんどい仕事ではないです。

デスクワークが20%

以下のようなデスクワークが存在します。

毎月の営業月報
社内の報告資料作成
年度予算や修正予算の決定
社内の会議→開発会議、生産会議、営業会議、などなど。

このうち資料作成は出張の移動中に済ませます。
ところが、どうしても重要な会議がある場合には本社に出社。
重要な会議と思えないものは電話会議にて参加します。
引用元-就活生必見!化学メーカー営業って何やってるの?仕事内容・特徴まとめ

メーカーの技術営業に興味を持つ理系の方へ

技術営業に興味を持っている方に是非知ってほしいおすすめポイントは以下の3つです。

売上が大きい仕事に携われる

取り扱う製品によっても異なりますが、数百万円、場合によっては数億円の売り上げになることもあります。
それだけ責任のある仕事ではありますが、売り上げが高い分達成感も大きいですし、やりがいを感じることができそうです。

お客様が必要としている製品をピンポイントで提供できる

引用元-製造業界(メーカー)に欠かせない存在!技術営業の業界研究 | 理系出身の既卒・第二新卒・フリーターのための就職サイト|ウズキャリ理系

製造業界ではクライアントによって仕様を変えたりカスタマイズすることがあります。
ニーズをくみ取った製品の提案・納品はクライアントから感謝されますし、何ものにも代えがたい達成感を得られます。

幅広いスキルを身につけることができる

技術営業は専門的な知識が必要になるため、技術系のバックグラウンドがある方に任されることが多いです。
市場では一つのことだけでなく様々なスキルを持った人材が重宝されますから、専門的な知識に加え営業的なスキルを身につけた方は価値の高い人材になることができます。
引用元-製造業界(メーカー)に欠かせない存在!技術営業の業界研究 | 理系出身の既卒・第二新卒・フリーターのための就職サイト|ウズキャリ理系

技術営業として生き抜くポイント

製造業界の技術営業として生き抜くためには、専門的な知識を持っていることはもちろんですが、ヒアリング力や分かりやすく伝える能力が必要不可欠となってきます。
営業は「話すことが上手い人」がなるものだとイメージしている方も多いですが、求められるのはいかにお客様の要望を引き出すことができるか、ということです。

また、ヒアリング力に加え分かりやすく伝える力も求められます。
技術職にありがちなのが、クライアント目線で技術面をうまく伝えられないということ。
せっかく高い専門知識を持っていてもそれをクライアントに説明できないとなると、宝の持ち腐れとなってしまいますよね。

「自分が持っている専門知識を何も知らない方にどれだけ分かりやすい言葉で伝えられるか」これは技術営業が身につけておくべきスキルと言えるでしょう。
引用元-製造業界(メーカー)に欠かせない存在!技術営業の業界研究 | 理系出身の既卒・第二新卒・フリーターのための就職サイト|ウズキャリ理系

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